卓越的经销商开发与管理

1、卓越的经销商管理模式
 直销与经销的渠道模式选择；
 经销商作用及的具体管理问题分析；
 BCG产品定位与经销商发展；
 国际通用的、系统的经销商管理模型。
2、有效的经销商筛选
经销商筛选的重要性及资源分配；
经销商筛选的程序与操作；
从各项能力来分析经销商的素质；
如何制定合理的经销商培训计划。
3、经销商关系定位及调整
经销商关系发展的四层次；
案例研讨：双方期望的项目；
案例操作：有效确定双方的实际情况；
调整经销商关系的实际行动
4、任务执行与经销商评估
如何有效地进行任务分配；
KPI指标与兰开斯特战略执行；
经销商评估的因素分析；
案例操作：制定经销商评估工具。