1）顾客(合同)要求，迫于顾客（合同）压力，为能接单或保持关系而申请认证。
2）内部管理需要，近几年来，一些新办组织或上规模组织，特别是一些民营、乡镇企业规模迅速壮大，原来依*的作坊式经验式的管理已经根本不能满足市场的需求，为提高市场竞争力保持发展后劲而申请认证。市场竞争来自于机制、市场、管理，当前二者无差别时，竞争力则看管理了。
3）周边压力结果，由于同行业、同地区的组织已取证，自己如再不取证，在市场竞争中就慢了一拍，输了一招，为扭转这种被动局面而申请认证。
4）市场营销需要，在市场营销过程中ISO9001证书确实有些“魔力”，是一张“好牌”，是一个好的“广告”，是一张产品质量“**书”，为拿个证而申请认证。但必须指出：ISO9001证书效应必须以有效的质量管理体系和产品质量为基础，否则证书的效力仅仅是广告性的，决不会长久。
5）领先一步需要，有些企事业单位领导敏锐地意识到：贯彻ISO9001标准是世界性的趋势，是进入国际市场应备的“通行证”，为争取领先、主动而申请认。
6）行政压力结果，行政要求主要来自于三方面，一是上级领导的要求；二是政府强制性要求；三是国际组织的要求组织不同申请认证的动机其效果是大不相同的，最好是内部管理的需要，同时不管是哪种动机至少说明一点：ISO9001认证已构成一种对组织来说不可忽视的外部压力，已形成组织必须正视的世界性趋势。

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