 | | 手机店营销策划方案 | | 发布时间: 2010-7-15 9:50:56 | 手机店整体推广活动指导方案
推广活动是企业自身实力、形象的一种展示，是直面消费市场最为直接的一种方式，是指导消费、引导市场、塑造企业品牌形象的一种手段。
活动目的：树立某企业品牌形象，扩大销售，提高某品牌的市场竞争力。
活动要求：集聚人气，引领消费。
推广活动实施前，我们必须明确几个基本的概念问题：
1、整个活动分为：准备阶段、实施阶段、总结阶段。
准备阶段所主张的一切是以消费者请注意为根本，实施阶段是以请主意消费者为导向，总结阶段是以进一步加强市场主导为核心。
2、企业形象是一个复合的概念，只有通过推广活动全方位展示才得以体现，它包括企业文化、环境、员工素质、服务（卖场和售后）等方面。
3、推广活动是以市场为导向，以吸引消费提高品牌竞争力为根本，是建立在市场调查的基础上的，不然都是无效的。
为了提高活动的有效性，我们主张调查、了解新店区域市场中的几个基本问题。
1、了解区域市场同质品牌的市场布局情况，同行的软硬设施状况及其基本定位等方面。
说明：
a、高定位是高品质，高定位是绝对不等同高价位，高品质主要体现在产品质量。经营环境、客户服务（卖场和售后）等方面；
b、这属于市场竞争力的调查有助于自身企业品牌的定位。
2、了解区域市场的需求和消费心理状况。
a、市场需求取决于市场容量（消费者）和企业品牌公信力（形象）、市场容量源自消费者使用手机品牌的换代（更新）、个人消费观念的变化（款式、功能等）及网络的转换（更新）。企业品牌的公信力是能让广大消费者足以提倡进一步消费的信心打造能力。
b、人的消费心理因地域文化、消费环境因素、个人素质等方面的不同而不同，了解新区域消费心理有助于我们在主张活动推广时有针对性的设置和安排。才能针对不同的定位客户，实施不同的策略。市场与消费完全以公信力（形象）为纽带。说明：我们主张锁定中高端客户，针对其实质的心理去主张实际的策略（方法）。
3、了解区域市场的活动推广模式及策略主张。活动推广以消费者对象的心理需求为核心，打造符合实施消费行为的个性化的强势品牌的对等模式，高品质的现场演艺活动、返利回馈活动、服务增值活动等都应予考量。说明活动推广不只是局限于现场 演艺，它是一个复合性的推广概念。
综合新区域市场竞争力分析，结合新区域市场的状况，策略性的主张实施备份的概念，某店的明天将会更加辉煌。
说明：
1、整个活动是围绕消费者请注意，请注意消费者这一概念主张去实施的，必须要加强每个环节的策略实施和不同的策略主张。
2、以演艺为主推广，要安排好活动的每一个环节的策略，是请注意消费者的这一概念的结点。
3、推广活动要有明确的、适时的吸引消费的策略主张。
4、整体活动有市场调查费、广告设计制作投放费、主体活动费三部分。
5、本指导书只能提供理论上的观点，有一定的操作性，具体策略如有需求另具。
某店整体推广活动实施方案
前言：
推广活动是企业自身实力，形象的一种展示，是直面消费市场最为有效的一种方式，是指导消费，引导市场，塑造企业品牌形象的一种手段。
一、活动的目的：
树立某企业品牌形象，扩大销售，提高某品牌的市场竞争力。
二、活动主题:
庆贺某手机大卖场盛大开业，连锁航母正式起航。
呼吁大众：来就有礼，购机有喜。
三、活动时间和地点：
充分考虑节假日状况，天气状况，交通状况，现做如下安排。
时间：
地点：
四、活动准备：
1、卖场内准备好各种品牌，款式的机型。促销价格策略拟定完成。
2、详细了解其他卖场有无促销活动，以主打品牌机型为促销重点，可以降低成本。
3、销售人员培训：针对不同客户要求，在服务上做针对性培训，一切做到尽善尽美。
4、广告媒介：彩页传单（A4）：主要内容：卖场名称，活动内容（时间，地点），促销策略。
海报和展示板（尺寸待定）：内容：活动主题和内容。
平面媒体（待定）：内容：活动主题和内容。
5、礼品，奖品：
礼品：消耗品(如牙膏，纸巾)，珍稀品（价格模糊的高档礼品），小礼品（如挂饰，扣链）。
奖品：大奖，半价折扣卡，手机等。
五、宣传安排：
从消费者心理行为分析，购买欲望的产生可分为感知，了解，认可三个心理过程。因此我们的广告策略也以这三个方面展开，分为三个阶段。
第一阶段：引起消费者注意。
策略：电视游底+广播+报纸
实施：联系相关单位，定好传播时间。要注意播放时间和频率，要有延续性，慢慢提示消费者注意，内容简要注明活动时间，地点。（以多次，简要为主）
第二阶段：引起消费者兴趣。
策略：手机短信+报纸+平面媒体
实施：1、组织人员集体发放短信，写明本次活动内容。
2、报纸广告继续，添加活动详细内容。
3、平面媒体上架：主要路口，车站，车身。地点要醒目。
第三阶段：引起消费者购买欲望。
策略：彩页传单（优惠卡）+报纸夹页+海报
实施：1、组织人员发放传单，附近聚居地上门发放，人流集中处定点发放，主要干道流动发放。
2、部分传单采取报纸夹页方式传播，要调查报纸流动性。
3、户外海报粘贴，主要地点：车站，主要路口，超市门口，社区提示栏，菜市口等人口密集地。
六、活动主体安排：
1、卖场活动安排： 以促销为主，奖品丰富。
A 、全场降价：开业期间降价促销，凡在店内购买手机都可享受价格优惠。
B 、双重优惠：凡光临者均可获得VIP优惠卡一张。凭卡购机可享受双重折扣。（限一人一张）
C 、好礼相送：凡在开业当天光顾某卖场均可获得精美礼品（限前100名）
D 、品牌拍卖：将主打品牌手机（高档机型）以远低零售价起拍，限定加价金额，价高者得。
E 、现金返券：除指定手机外，您凭入场券购全场其他手机，可以获返现金50元/台（购机款500元以上），每台仅限返50元，每客户限购1台。
F 、购机有喜：活动期间凭发票可参加气球爆破抽奖，实在奖品，绝无虚假。另：根据购机价格（500，1000，1500），可享受不同奖品。（限三天，前100）
G 、签到抽奖：到场顾客可填写签名调查问卷（按序号），凭序号可参加整点抽奖活动，赢得丰厚奖品。（半价折扣，不叠加，限当天）
H 、巨奖有限：凭购机发票，可在活动期间指定时间参加集体抽奖，赢得有限的巨奖。
I、后期抽奖：凡在活动期间购机者，凭发票可参加活动后期（时间待定）的抽奖。
2、演艺活动安排：以引导卖场为主，渲染气氛。
A 、现场布置：巨型气球，横幅从天而降，写明庆贺开业。
大型展示牌，写明活动细则。
特别服装（旗袍或民族服饰），展示个性。
大型音响播放欢乐曲目。
电视录像或宣传视频反复播放。
B 、演艺形式：以连续节目为主，邀请口齿伶俐的主持人适时演说。另：节目人员以有天赋的企业员工为好，充分展示企业形象。
C 、观众互动：主持人适时邀请一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。并发放礼品，以资鼓励。
D 、抽奖游戏：主持人适时提出问答抽奖游戏，答对抽奖。
七、活动控制：
1、活动前：工作人员的简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中：保证活动气氛，合理安排人员，卖场销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
说明：本方案有些观点的实施有待于在实施过程中进一步明确加强。
|
| |
