 | | 《高级商务谈判技巧》欢迎定购 | | 发布时间: 2009-5-27 17:09:44 | 
共1张DCD(共六讲) ，优惠为￥50元。
出版发行：时代影音公司,中国总裁培训网监督制
《高级商务谈判技巧》课程大纲
第一讲:高级商务谈判基本认知层面
1、我们的工作、生活需要谈判吗?
2、谈判与销售
3、谈判是什么?
4、你要的谈判结果?
5、谈判的类型
6、谈判的五个阶段
7、常见的四种谈判类型
8、共赢思想
9、谈判守则
第二讲:高级商务谈判基本流程
1、商务谈判的准备阶段
2、商务谈判开始阶段
3、商务谈判展开阶段
4、商务谈判评估调整阶段
5、商务谈判达成协议阶段
第三讲:中国与国外商务谈判特点全视
1、中国谈判特点
2、中国谈判的“形而上”与“以和为贵”
3、中国的“方”与“圆”
4、中国谈判的“人情牌”
5、中国谈判的“出奇制胜”
6、中国谈判的“强硬与绵里藏经”
7、中国谈判的“引君入瓮与细针密织的局”
8、中国谈判的舌灿莲花的说话功夫
9、中国式幽默
10、美国人谈判特点
11、法国人谈判特点
12、日本人谈判特点
13、阿拉伯人谈判特点
第四讲:商务谈判员的修炼与技巧(上)
1、谈判的情绪管理与心态
2、谈判者的核心技能
3、破解对方的战术
4、建立自身谈判优势的方法
5、有效处理对方的拒绝
6、如何有效拒绝对方
7、传递拒绝信息时的误区
8、探测的技巧
9、语言技巧
10、电话谈判技巧
11、电话判断要点
12、感情帐户的内容
13、优秀谈判人员的特质
14、信息利用
15、别人把问题丢给你的处理技巧
16、不要给出就随意地让步
17、如果我能帮你忙，你能帮我什么忙？
18、人们在做决定前百般挣扎,决定后百般支持
19、把握谈判的最后一刻，做出原来不敢做出的要求
20、我给你现金，你再给我10%的回报。
第五讲:商务谈判员的修炼与技巧(下)
21、谈判者的特质
22、善用压力进行谈判
23、如何利用时间
24、价格谈绷了技巧
25、预留请示上级的空间
26、不让对方请示上级的做法
27、如何移去障碍
28、如何移去僵局
29、让步与报价技巧
30、让步与报价技巧
31、查明底细各取所需
32、如何处理简短谈判
33、如何处理冗长谈判
34、如何完成高额谈判
35、建立起对手满意的策略
36、谈判中的策略与运用
37、针对对手的策略
38、谈判的战略
第六讲:高级优势谈判策略
1、如何使用谈判压力门阀
2、谈判原则技巧
3、高级商务的开场策略
4、谈判中场策略
5、谈判结束策略
6、识破不当谈判手段
7、不道德观谈判
8、培养胜过对手的力量 |
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